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穩健醫療李建全:致力于用全棉改變世界

穩健醫療李建全:致力于用全棉改變世界

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這是一個聚焦“一朵棉花”把生意從0做到30億的故事。

 

故事的主角是李建全,湖北黃岡人,楚商企業家的杰出代表之一。

 

 

1978年,李建全從湖北省對外貿易學校(武漢紡織大學外經貿學院前身)國際經濟與貿易專業畢業,被分配到一家國營醫藥進出口公司作為外銷員,交易以棉花為原料的醫用敷料。

 

由此,李建全與棉花結緣。

 

1989年,李建全從國企辭職南下闖蕩,并于1991年創立了穩健醫療集團,生產以棉花為原料的醫用敷料。

 

十年后,全棉時代品牌創立,穩健醫療從醫用領域向民用領域拓展。

 

2019年,李建全“下海”30年。在這個長達30年時間里,李建全書寫著一名創業者在發展過程中實現堅守與創新并舉,改革與發展同步的故事。

 

一朵“棉花”的生意經

 

1978年,在中國的改革發展史上是一個重要且關鍵的時間節點,中國改革開放的序幕由此拉開。

 

這年,畢業作為外銷員的李建全,成為了中國第一批做外貿出口的人。置身于這樣一次偉大的歷史機遇中,李建全在這家國營醫藥進出口公司工作了10年。

 

 

1988年,李建全明顯感覺到外貿行業的變化——以往把出口業務交給外貿公司的工廠也開始自營出口。

 

于是,李建全認為這是一場經濟變革的“信號”,便毅然決定南下珠海發展。

 

三年后,李建全創辦了自己的企業——珠海穩健醫療有限公司(簡稱穩健醫療),專注在醫用敷料領域發展。而選擇“穩健”作為公司名稱,也是為了時刻提醒自己要“穩穩當當做事,健健康康做人”。

 

彼時,紗布一直是醫用敷料中最頭疼的產品。因為紗布是由經緯線編織而成,在裁剪過程中不可避免地會產生紗頭和絨毛,即便是一根小小的紗布線頭掉進患者的器官內也會引起不同程度的疼痛甚至感染。

 

那個時候李建全就在思考,如果紗布沒有紗頭該多好起碼不會給病人帶來健康隱患,“我們就專心解決這一個問題。”

 

2003年,穩健醫療啟動相關技術研究項目。研發團隊走訪了法國、意大利、德國等歐洲國家,發現一種化纖水刺布技術能夠做到不產生絨毛,把該原理運用在醫用產品上,完成了中西結合的技術和設備研發,開發了“PurCotton全棉水刺無紡布”的專利技術。

 

終于,這項技術攻克了原棉纖維水刺成布的難題,結合了天然纖維健康以及水刺工藝兩方面優點的工藝,在全球30多個發達國家和最大的幾個發展中國家獲得專利注冊。

 

在李建全的藍圖中,這項技術將顛覆整個醫用敷料市場,“就像Apple之于手機終端市場,我相信穩健醫療也會因此迎來新的增長點。”李建全堅定道。

 

然而,產品在推向醫療市場時遇到了醫療法規難題:醫療產品在所有國家都要有明確的藥典標準和相關法律規定。比如醫用紗布藥典規定了經緯密度和紗支,而全棉水刺無紡布是一次成型,根本不用紡紗和織布環節,因此在沒有修改標準前根本就不可以對醫用銷售。

 

但在國內做技術推廣的過程中,李建全發現,衛生用品、家庭護理用品同這項技術和產品結合的可能性很大,這類產品對污染菌的控制、產品柔軟度有一定的要求。

 

事實上,當時的狀況是,市場上的衛生巾、嬰兒尿褲、濕紙巾等產品都打出“棉柔”的標簽,但多數用的是化纖無紡布做材料,高品質的全棉用品領域存在市場空白,而穩健醫療的全棉水刺無紡布每一個生產過程都在醫用生產車間完成,確保了沒有雜質,初始污染菌量控制在非常低的水平,因而很適合衛生用品和家庭護理用品。

 

“所以我們萌生了將專業醫療領域技術用于民用消費領域的念頭。”2009年,全棉時代應運而生,在深圳齊開了3家門店,成為國內第一家也是唯一一家擁有醫療背景的全棉生活用品公司。

 

由此,李建全開始了第二次創業,這一年,他54歲。

 

擁抱新零售

 

 

直到現在,李建全將自己第一次創業的原因稱為“養家糊口”,而第二次創業是“真的想做點什么了”。

 

每每提及初心,李建全總會說到,“開創全棉時代的時候,我腦子里有一個想法,要在國際上把中國產品Rubbish(垃圾)的帽子摘掉,成為不可替代的中國制造。”作為國內第一家擁有醫療背景的全棉生活用品公司,穩健醫療在醫用敷料行業打下的品質基礎無疑成為全棉時代日用消費品生產的核心優勢之一。

 

 

 

不過,二次創業的道路并不好走。從成立開始,全棉時代在深圳開的多家門店,生意都不是太好,大多數都處于虧損狀態,原因就是全面時代的產品價格太高,消費者無法接受。

 

2009年到2010年,正值中國電子商務快速發展的一段時期,線下品牌建設電商渠道正在成為趨勢,李建全也看到了這個趨勢,因此在全棉時代品牌建立的一開始,就定下了要做電商的想法。但具體怎么做才是正確之道,同大多數在電商領域剛起步的傳統品牌一樣,李建全也不知道。

 

剛開始“取經”的時候,聽到別人都說電商在北京發展最合適:互聯網集中、人才資源豐富。待在深圳多年的李建全干脆把全棉時代的電商業務單獨放到了北京,還請來了一批專業人士,準備大干一場。

 

這是李建全“趕時髦”的一次決定。

 

結果電商業務在上線的第一年,只達到了1000萬元左右的銷量,結合成本一算,還虧了1500多萬元。在當時,全棉時代的電商業務像進入了無解的“死循環”:燒錢就可以帶來流量,但要承擔虧損;而一旦停止燒錢,流量就快速下滑,仍然要面對虧損。

 

 

在這個過程中,李建全逐漸認識到了在電商這塊,平臺商和品牌商的不同之處:平臺商可以燒錢,而對品牌商來說,逐漸建立起自己在消費市場的信譽才是長久之路。而具體到全棉時代上,李建全并不想因為電商的因素,而把它做成一個靠打折促銷才能賣得出去的品牌——他認為全棉時代起步的根據很簡單,“第一就是產品,第二是誠信”。

 

因此,相較于當時的品牌方做電商流行走“差異化”路線,針對線上線下的不同渠道做兩套產品,李建全卻堅持線上線下賣同一套產品,還一直堅持線上線下同價。

 

依靠這種線下店帶動線上流量的電商思路,和第一年相比,全棉時代的線上銷量居然開始穩步增長,2011年的線上銷售額是2000多萬,2013年則做到了9000多萬,2014年,銷售額突破4億;2015年銷售額達到了7.8億;到了2017年,銷售額直接是達到了30億。

 

在全棉時代擴張的過程中,李建全發現,線上店到達的城市,當地的線上銷售額增長就會相對快,在品牌尚未成熟的階段,是線下店在帶動線上店的銷售。

 

但從長遠來看,李建全同樣相信線上渠道的力量,在門店完成線下體驗和銷售使命的時候,線上店則方便做些品牌傳播類的工作,兩個渠道的發展節奏是配套來做。

 

“不著急,也不想做的特別快”。李建全說。

 

希望全棉時代走進武漢每個家庭

 

2017年,在武漢市“雙招雙引”活動中,李建全受聘為武漢市“招才顧問”,他也是武漢市首屆“資智回漢杰出校友”。

 

李建全就任武漢“招才顧問”后,在武漢陽邏經濟開發區一期投資10億,生產全棉水刺無紡布及其制品、消毒滅菌、物流及相關配套等。這也成為李建全回漢投資的首個項目,同時全棉時代的很多專利技術都將帶到武漢來,下一步,還將把最好的、漢產的全棉產品帶進武漢的每個家庭。

 

 

“武漢有很好的紡織基礎,武漢的科教人才優勢及發展新民營經濟的濃厚氛圍,武漢提出留住百萬大學生,對于企業來說無疑是極大紅利。”李建全說。

 

在穩健醫療落戶武漢時,公司高管表示,“武漢地處中國中部,屬于樞紐型城市,借助高鐵北上可以輻射華北,通往歐洲市場可比海路要節省一個月時間”,基于成本優勢、交通便利、人才優勢等,武漢將成為穩健醫療的供應鏈總部所在。

 

目前,湖北,已經成為穩健醫療分公司數量最多的省份,并在荊門、黃岡等地均建有工業園。

 

2019年6月,在與湖北省楚商聯合會秘書長蹇宏座談時,李健全表示,自己對家鄉很有感情,主要的生產基地都在湖北,未來將致力于用全棉改變世界,專注于醫用敷料和全棉產品的深度研發,真正打造企業的核心競爭力,為楚商,為中國爭光。


 

部分資料來源:武漢發布、創業邦、正和島、CBH直擊粵港澳

 

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